Saber como ter sucesso no mercado automotivo brasileiro não é fácil. O segmento é muito complexo, envolve produtos de alto valor agregado e acaba sendo extremamente dependente de influências macroeconômicas como a variação do dólar e a renda nacional. Por exemplo, quando a inflação sobe e corrói a renda nacional, o mercado de carros tem resultados ruins. O mesmo vale quando o dólar aumenta.
Isso sem falar, claro, nas regras tributárias e fiscais do segmento, que podem fazer com que as empresas da área gastem mais de 2000 horas por ano para lidar com todas as demandas contábeis. Além disso, ainda existem custos tributários de importação de peças e, claro, o sofrimento ocasionado pela pandemia do novo coronavírus, que reduziu a atividade do mercado em 26%.
Com tudo isso em mente, como ter sucesso no mercado automotivo brasileiro? É preciso muita dedicação, conhecimento e, claro, algumas dicas importantes para entender o contexto local. Confira abaixo algumas dessas dicas que podem ajudar você!
1. Escolha seu modelo de negócios
Caso ainda não tenha escolhido qual área do mercado automotivo deseja ingressar, aqui estão algumas sugestões:
Compra e venda de carros
Este mercado está sempre em alta já que faz parte da cultura do país a troca quase anual de automóvel para atualizar o modelo e evitar a desvalorização. Você pode criar um site de compra e venda de automóveis novos e seminovos, ou ter uma loja física para atrair clientes de sua região.
Oficina de consertos
Neste modelo de negócios você pode optar por trabalhar com conserto generalizado ou especializar a sua oficina em modelos específicos, como importados. Essa segunda opção, apesar de ser um nicho com um público menor, tem maior valor agregado, pela baixa concorrência e fidelização de clientes.
Venda de autopeças
Esta opção pode ser trabalhada em conjunto com as duas anteriores, ou sozinha. Assim como a oficina, sua empresa pode se especializar em marcas importadas e de difícil acesso, ou oferecer autopeças generalizadas, que abrangem um número maior de clientes. Neste modelo é possível atender pessoalmente, com loja física, ou com loja virtual, alcançando todo o território nacional.
Aluguel de automóveis
Você pode ainda ter um serviço de locação de automóveis. Existem algumas opções dentro desta área, como locação de limousines para eventos, locação de carros executivos para empresas, ou locação de carros comuns para situações do dia a dia. Para ingressar neste negócio é necessário um grande investimento, mas que logo trará retorno.
2. Trabalhe o marketing se quer saber como ter sucesso no mercado automotivo
A estratégia de marketing é uma das ações mais importantes para alavancar seu negócio em direção ao sucesso. Ela irá depender de qual modelo de atuação escolher, mas conta com alguns pontos fixos para todas as áreas:
3. Defina bem o seu público
Quem é seu cliente ideal? Quais seus hábitos e suas necessidades? Onde você pode encontrá-lo? Essas são algumas perguntas que você pode responder para entender qual o seu público. Anote tanto as perguntas quanto as respostas em um papel e faça uma ficha, para acessar sempre que houver dúvidas a respeito das ações de marketing. Quando tiver o público-alvo definido, saberá quais ações de marketing devem ser feitas para chegar até ele.
4. Foque em Marketing Digital
O Marketing Digital é uma das ferramentas mais interessantes para o mercado automotivo. Com ele, é possível promover a sua empresa a baixo custo e com eficiência, atingindo um público de valor para a sua empresa.
Por exemplo, imagine que você tenha uma concessionária especializada em carros Fiat e tem duas opções: investir R$ 500.000,00 em propaganda na televisão local, que afetará algo entre 1 milhão de pessoas da sua região (sua cidade + municípios próximos). Ou poderá investir R$ 90.000,00 em anúncios de Marketing Digital e atingir 180.000 pessoas.
Qual é o mais interessante?
Em ambos os casos, temos o mesmo custo por pessoa: R$ 2,00 para atingir cada um. Em teoria, portanto, investir R$ 500.000,00 em 1 milhão de pessoas deveria ser mais interessante, pois se você mantivesse a mesma taxa de conversão, venderia muito mais.
No entanto, não é assim que funciona. Isso porque esse 1 milhão de pessoas não é especializado e interessado em comprar. Grande parte são crianças, outra parte não tem carteira de motorista, outra parte acabou de trocar de carro. No fundo, a parcela realmente interessada em comprar carros da Fiat é minúscula.
Já no investimento digital, você pode alcançar exatamente aquele público que é da sua região, tem carta de motorista e está interessado em comprar um automóvel da Fiat no momento. Esse público (que equivale a 90 mil pessoas na sua região) é muito mais qualificado e pronto para comprar. A conversão com eles será muito maior e trará muito mais faturamento.
Pronto! Entendeu como ter sucesso no mercado automotivo? Coloque essas dicas em prática e melhorará o faturamento da sua empresa no segmento.
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